打造火爆特卖会的秘诀:特卖前、中、后不可不知的关键注意事项
开设特卖场是一个吸引顾客、提升销售额的有效策略。为了确保特卖场活动顺利进行,需要注意特卖前、中、后各个阶段的准备和管理工作。以下将详细介绍特卖场的具体操作方法和注意事项。
特卖前的准备工作
场地选择与准备
1. 熟悉场地:选择适合销售特卖货品的场地,例如商超、街铺或广场。需要了解场地的布局、人流情况、周边环境等。
2. 考察竞品:调研周边竞争对手的情况,了解他们的促销策略和货品类型,以便制定差异化的特卖方案。
3. 尺寸测量:测量场地的尺寸,确定货架数量、广宣POP的布置位置、出入口设置以及防损措施。
4. 广宣引流:根据场地类型,进行周边广宣和引流准备,例如悬挂横幅、摆放易拉宝、派发传单等。
5. 进场条件洽谈:与场地管理者洽谈进场条件和时间,确保特卖顺利进行。
人员安排
1. 管理人员:根据场地大小,确定管理人员数量和职责。
2. 导购甄选:根据周边消费群体的情况,甄选合适的导购员,例如年轻消费群体可能更适合年轻导购。
3. 临时员工:如果需要搬运重物或设置货架,可以预备一些临时员工。
4. 人员培训:对特卖参与人员进行培训,包括货品知识、销售技巧、防损措施等。
货品准备
1. 市场需求分析:根据市场需求及周边情况,配备货品。
2. 货品配备:根据特卖时长和销售流水预估,合理配备货品数量,避免超量备货带来的成本浪费。
特价促销:流水1:备货4.5
一般促销:流水1:备货3-4
高档促销:根据品牌影响力,流水1:备货不低于2.5
3. 货品陈列:根据周边消费群体和防损原则,合理安排货品陈列。例如,年轻人多的区域可以使用鲜艳色彩的货品,高价货品应放在顾客最后到达的区域。
4. 包装留存:上货时,保留好包装,方便返货。
特卖中的运营工作
场地调整
1. 销售情况分析:根据每日销售情况,调整特卖场布局。
2. 陈列器架调整:根据人流情况,增设或减持陈列器架,确保顾客能够方便行走和选购。
人员管理
1. 激励售卖人员:通过激励措施,提高售卖人员的积极性,并进行淡场培训,提高产品熟知度。
2. 货品补充与调整:及时补充售空或未达到陈列标准的货品,保持货品充足和陈列美观。
3. 卫生维护:保持卖场整洁,提升顾客购物体验。
4. 防损措施:加强防损工作,确保货品安全。
货品管理
1. 货品补充:根据销售情况,及时补充售空区域的货品,避免空置。
2. 陈列调整:定期调整货品陈列区位,避免顾客视觉疲劳。
3. 货品调整:根据销售数据,增加主力销售货品,减持或调整无动销商品。
特卖后的收尾工作
人员分工
1. 盘点准备:明确人员分工,例如男装、女装、鞋类、服饰等专人负责。
2. 货品分类与整理:进行货品分类和分区整理,便于后续盘点和打包。
盘点与数据保存
1. 盘点数据:进行货品盘点,记录数据,并保存好盘点表。
2. 货品打包:按照分类和数量,打包货品,并做好标识。
3. 货品回仓:将打包好的货品送回仓库,并通知仓库验收。
核对与返货
1. 核对库存:核对库存总数与进销存表,确保数据一致。
2. 装袋返货:将需返货的货品装袋,并确保吊牌合格证条形码朝上,便于条码入库。
3. 包装安全:打包时多缠绕几圈胶带,防止包装开裂,货品外漏。
4. 通知仓库:返货后及时通知仓库,注意验收包的数量。
注意事项
细致准备
特卖前的准备工作至关重要,包括场地、人员、货品的全方位准备。只有细致入微的准备工作,才能确保特卖顺利进行。
销售重点
明确销售重点,销售顾问要知道卖什么,整个店铺的销售才有方向感。例如,
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